Descrizione
Nel B2B si discute molto di marketing, vendite e gestionali, ma si bada meno a ciò che fa crescere davvero un’impresa: la qualità dei rapporti con chi compra. Quante scelte nascono dall’intuito o da cifre difficili da decifrare? E quante occasioni sfumano perché nessuno ha capito quali legami si stanno incrinando?
Il libro presenta un modo diverso di guardare il mercato: un metodo maturato in più di due decenni sul campo e confermato dalla ricerca, per leggere i rapporti commerciali con criteri oggettivi. Si impara a misurare le relazioni con indicatori chiari, a riconoscere i clienti decisivi e quelli a rischio, a usare il portafoglio come strumento di analisi e a stabilire priorità commerciali più efficaci.
Il taglio è operativo, con modelli, esempi e casi pratici da applicare subito. Si rivolge a imprenditori, responsabili commerciali e manager di aziende che vendono ad altre aziende. Pubblicato da Davide Falletta Editore, conta 161 pagine ed è pensato per migliorare la fidelizzazione con un approccio concreto.
Terminato il pagamento, il file si scarica in ePub, MOBI o PDF e si legge su Kindle, tablet o smartphone, magari in viaggio tra un cliente e l’altro. L’ebook si riapre al volo prima di un incontro.
