Descrizione
Giornate intere in palestra per un compenso che non rispecchia anni di studio, e il collega che taglia i prezzi per portare via i clienti: è lo scenario da cui parte questo manuale. La tesi è che finché si vende il servizio a ore, il guadagno ha un tetto fissato dal tempo.
Il metodo vuole portare il lettore da allenatore generalista a specialista di riferimento. Spiega come posizionarsi in una nicchia, come costruire un pacchetto premium al posto delle singole sedute, come gestire una seduta di prova mettendo in luce i bisogni reali del possibile cliente e come trattare chi risponde no con un marketing successivo alla trattativa. Il focus non è il fisico scolpito né l’esercizio di tendenza, ma le dinamiche di vendita proprie del settore.
Allena il fatturato è scritto da un personal trainer per altri personal trainer e ha un taglio operativo, passo dopo passo, dal primo contatto alla costruzione di un portafoglio clienti più solido. Edito da Davide Falletta Editore, conta 122 pagine ed è adatto anche a chi detesta vendere e vuole farlo in modo naturale.
Acquistandolo ottieni il libro digitale in uno dei formati MOBI, PDF o ePub: si apre su smartphone, Kindle o tablet, per esempio nella pausa tra una sessione e l’altra. Un ebook utile per chi ha poco tempo.
